ОРАТОРСКОЕ ИСКУССТВО

Глава 1

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ РИТОРИКИ

Немного истории

Риторика - искусство устной речи, произносимой перед аудиторией, и к нам оно пришло из поздней греческой античности, в первую очередь - от Аристотеля ("Поэтика. Риторика" "Азбука-классика", 2008) и Платона. Популярное изложение античной риторики можно найти в книге Ю. В. Рождественского "Теория риторики" (Москва, "Добросвет", 1997).

Греки различали две разновидности риторики: ораторика и гомилетика.

Ораторика - это искусство публичной речи, однократно произносимой перед данной аудиторией.
Гомилетика - искусство проведения цикла выступлений для одной и той же аудитории. В христианские времена под гомилетикой обычно понимали искусство чтения цикла церковных проповедей, включающих в себя толкование священного писания
Основными понятиями античной риторики являлись этос, пафос, логос и топ.
Этос (англ. ethos) - это общий для оратора и его аудитории смысловой контекст, то есть разделяемая оратором и его слушателями система понятий, в том числе ценностей, убеждений, позиций, и выражающих их слов. Как синонимы термина "этос" иногда используются "этические ценности", "менталитет" и "парадигма".
Пафос - это намерение или замысел (скрытый или открытый) оратора, то есть его цель произнесения речи.
Логос - словесные средства, используемые при произнесении речи.
Топ - это "общее место", т.е общепринятое убеждение, позиция и т. п., которое разделяется оратором и его аудиторией и не подвергается сомнению в рамках этоса речи.

Аристотель видел основную задачу риторики в убеждении аудитории, и противопоставлял риторику поэзии, чью основную задачу он видел в подражании реальности, а точнее - в символическом ее воплощении в словах и образах.
Дальнейшую разработку риторика нашла в системе Марка Фабия Квинтилиана (I век нашей эры). Квинтилиан рассматривал в качестве основы речи четыре основных аспекта: изобретение (речи), расположение (разработка основной темы речи), словесное наполнение речи (элокуция) и исполнение речи (элоквенция). Развертывание речи по Квинтилиану предусматривает 8 этапов (частей) речи: это обращение (к аудитории), именование (темы), повествование, описание, доказательство, опровержение, воззвание, заключение (см. упомянутую выше "Теорию риторики", с. 166 и далее).
Представления о риторике, сложившиеся к концу ХХ века, можно найти, например, в книге "Основы искусства речи", Поль Л. Сопер, "Прогресс-академия", Москва, 1992.

О чем должен помнить оратор?

Публика чувствует всё. Но это не значит, что она правильно понимает и интерпретирует увиденное и услышанное. Среди слушателей будут талантливые наблюдатели, которые в совокупности увидят, услышат, заметят, почувствуют все подробности, сильные и слабые места оратора и его выступления - но это не значит, что он должен быть идеален. Он должен иметь, что донести до аудитории, и должен постараться сделать максимум возможного, чтобы это получилось хорошо. У выступающего перед публикой могут быть проблемы, слабые места, незнание чего-либо - но даже и это умелый оратор иногда может обратить на пользу своего выступления.
Что любит и чего не любит слушатель?
Парадокс или загадка - необходимые элементы выступления. Иначе слушатель начинает скучать.
Хороший оратор подводит слушателя к определенной мысли или умонастроению, и убеждение прямыми аргументами - не единственный и часто не лучший способ для этого. Лучше, если слушатель догадается сам, или, по крайней мере, если ему будет так казаться! Отсюда - метафоры, сравнения, многозначительные паузы и умолчания, иносказания вместо прямого формулирования пафоса речи, свойственные многим хорошим ораторам.
Слушатели ценят смелость, но не наглость; последняя - знак неуважения к аудитории. Например, не стоит с презрением в голосе говорить залу: "Да вы взгляните на самих себя!" - контакта с аудиторией это не прибавит.

Слушатель любит:
- опираться на общую платформу (известные ему мнения, суждения, понятия, рамки);
- слышать что-либо необычное, смелое, парадоксальное, удивительное, выходящее за рамки;
- временно входить в недоумение, но затем выходить из него обратно;
- догадываться сам по "тонким" моментам, намекам и т.п.;
- идентифицироваться с предлагаемыми оратором различными типами, разрядами классификации и т.п.;
- чтобы ему "снесли крышу", но затем поставили ее на место.

Слушатель не любит:
- пустой болтовни;
- неуместных эмоций оратора;
- плохих примеров, особенно из личной жизни оратора;
- наглости;
- неуважения к аудитории;
- когда ему откровенно морочат голову;
- нудности, серости, тривиальности изложения;
- клоунады по серьезным для себя вопросам;
- чрезмерного самомнения и самоуничижения оратора;
- чересчур болезненных для себя тем, даже если они для него актуальны.

Слушатели - разные. Слушатели (как и ораторы) бывают разные, и с этим оратору трудно примириться. Он рассчитывает обычно на какую-то одну категорию, а приходят обычно многие - и их тоже нужно иметь в виду.
Например, бывают слушатели, которые:
- пришли получить подтверждение своим позициям, убеждениям, мыслям и образам;
- хотят услышать нечто принципиально новое;
- хотят поддержать выступающего;
- любят посадить оратора в лужу и засвидетельствовать его поражение;
- интересуются процессом освоения истины;
- интересуются конечным результатом;
- воспринимают лекцию как групповое мероприятие;
- воспринимают лекцию как предназначенную для них персонально;
- ценят четкость и логичность;
- ценят поэтичность;
- любят краткость и ясность изложения;
- ценят подробность и детальность изложения;
- практичны до невозможности;
- терпеть не могут даже упоминаний о приложениях;
- любят цветистость, "восточный" стиль;
- любят прямоту;
- ценят тонкости и недоговоренности;
- в первую очередь ориентированы на мысли и идеи оратора;
- в первую очередь воспринимают оратора как такового, в разных аспектах;
- хотят увидеть спектакль одного актера;
- хотят увидеть спектакль со многими участниками;
- хотят играть в спектакле со многими участниками;
- пришли, чтобы выразить публично свои мысли;
- пришли, чтобы предъявить публично себя лично;
- пришли, чтобы понять что-то для себя;
- пришли, потому что их заставили;
- пришли, сами не зная, почему и зачем;
- априорно считают оратора крупным авторитетом;
- априорно считают оратора проходимцем, демагогом и т. п.;
- считают оратора некрупным или узким специалистом;
- считают себя специалистами по излагаемой теме;
- считают себя дилетантами по теме речи.

Упражнение.
а). Продолжите предложенный список категорий слушателей.
б). Подумайте, какие категории слушателей для вас желательны, какие допустимы, а каких вы бы не хотели видеть в принципе.
в). Попытайтесь придумать, что бы вы могли предложить в своем выступлении для возможно большего количества категорий слушателей.
В частности, продумайте в этом плане свои выступления на следующие темы и на три темы по своему выбору (контекст и аудиторию домыслите сами).
1. В защиту бездомных животных.
2. Экология - важнейшая часть воспитания человека ХХI века.
3. Любовь и ревность после 10 лет успешного брака.
4. Бездетные семьи.
5. Старость как богоугодная фаза жизни человека.
6. Профилактика самоубийств среди молодежи.
7. Смертельная болезнь и несчастные случаи как следствие тяги человека к смерти.
8. Лечить болезни или укреплять здоровье?

Что делает оратор?
Ниже коротко перечислены основные моменты выступления.
Оратор:
- формирует у себя в голове образ, который собирается передать аудитории;
- начиная выступать, входит в контакт с аудиторией и объединяет ее;
- обозначает для слушателей тему выступления;
- создает почву для передачи образа;
- создает или оформляет у слушателей потребность для восприятия образа (актуальность темы);
- передает образ (раскрывает тему);
- закрепляет впечатления в сознании аудитории, подытоживает, помогает оформлению индивидуального восприятия своей речи;
- завершает тему,
- заканчивает групповой процесс, разъединяет аудиторию;
- наедине с собой подводит итоги своего выступления и возвращается к обычному состоянию сознания.
Выступление - многоцелевой и многоаспектный процесс.
Для каждого слушателя речь оратора несет свою информацию и свой опыт, а кроме того, в процессе публичного выступления формируется особый социохронотоп - социально-временно-пространственный объект, то есть хэппенинг, а по-русски - событие, которое создается совместными усилиями оратора и аудитории, и разрушается в конце, оставляя след в жизни участников.
Цели оратора и цели его слушателей могут быть очень разными, но и в этом случае речь иногда удается, если оратор сумеет наладить взаимопонимание со слушателями и согласовать хотя бы некоторые существенные моменты, которым и посвящена эта книга.
Последствия выступления. Чем выше уровнем выступление, тем более тонки и распределены во времени его последствия. Но иногда оратора не интересуют далекие и тонкие последствия его речи - ему нужны немедленные результаты, и тогда он должен пользоваться более грубыми средствами, формировать мощный плотный жесткий социохронотоп, и тогда речь превращается в своеобразный сеанс массового гипноза.
Необходимая тайна. Что-то в выступлении должно быть тайной для слушателей, загадкой, находиться за кадром - и постепенно (и не до конца) раскрываться оратором. Эта тайна и является основой для интереса публики к выступлению.
Откуда и куда? У оратора в каждый момент времени должна быть платформа (то, что известно слушателям - фундамент, который древние греки называли темой) и направление строительства (то, что сообщается слушателям как новое - это у греков назвалось ремой). При этом вопрос: "Где мы едем и куда мы едем?" - у слушателей возникать не должен: оратор должен специально об этом заботиться.
Стандартные вопросы к выступлению. Если оратор делает доклад или научное сообщение, то у аудитории возникают стандартные вопросы: актуальность, новизна, вписанность в традицию, отношения к аналогам, апробация, практические приложения. Часть этих вопросов докладчику следует осветить самому (хотя бы кратко), а на остальные быть готовым ответить в случае необходимости.
Вопросы к оратору, которые лучше бы не возникали.
Есть вопросы, которые можно услышать из зала (или увидеть на лицах слушателей), и которые свидетельствуют о том, что оратор либо не установил со слушателями должного контакта, либо неправильно произносит речь.
Это такие, например, вопросы:
- О чем вы говорите?
- К чему вы это говорите?
- Непонятна ваша логика - почему так?
- Откуда это следует?
- Чье это мнение? Ваше или чье-то еще? (Это должно быть ясно публике. Нехороши "таинственные" отсылки типа: "Есть мнение...".)
Ответы на вопросы из зала. Оратор должен быть готов к краткому ответу на большую часть вопросов, которые ему зададут. Игнорировать заданные вопросы или отвечать не по существу было бы со стороны выступающего неправильно. Однако оратор имеет право уточнить вопрос или, если надо, переформулировать его по-своему (например, обобщить его, модифицировать применительно к теме речи или запросам аудитории в целом, ввести в более широкий контекст и т. п.) и заодно поблагодарить, а иногда и несколько ущучить спрашивающего. При этом отвечать на вопрос надо так, чтобы ответ был интересен значительной части аудитории и вплетался в общую канву выступления и последующей дискуссии.
Психология выступления. Практически для любого человека выход на сцену, где он сосредоточит на себе внимание множества людей, сопровождается сильным изменением сознания, хотя ораторы, не склонные к интроспекции, могут этого и не замечать. Хорошая речь - уникальное переживание в жизни оратора и каждого его слушателя, разнообразное по своим целям и результатам. Для оратора его выступление поднимает и высвечивает и его сильные и слабые места, дает мощную подсветку внутреннему миру, ценностям, обратную связь, нередко сдвигает его тупиковые внутренние и внешние ситуации.
Разумеется, это не остается незамеченным подсознанием, которое в этой ситуации в лучшем случае активизирует свои ресурсы, а в худшем - личные проблемы, комплексы и прочие негативы. В частности, многие люди перед выступлением нервничают, их знобит, бросает в дрожь или в холодный пот, и вообще они переживают гораздо больше, чем оно (казалось бы) бы того стоило, да и на самой сцене проявляют себя далеко не лучшим образом.
Как можно с этим бороться, и можно ли преодолеть в себе страх сцены, особенно необоснованный и иррациональный? По мнению автора, страх очень редко бывает необоснованным, и чаще всего означает плохую (с точки зрения подсознания) подготовленность человека к острой и значимой для него ситуации. Поэтому, научившись тщательно готовиться к выступлению и выступив много раз перед различными аудиториями (включая собственную семью), человек несомненно утихомирит свой страх перед аудиторией и введет его в разумные рамки - но вряд ли сможет полностью истребить свое волнение перед выступлением; последнее, видимо, неизбежно, но при должной технике может стать топливом для будущей речи. А совершенно спокойный и скучающий оратор представляет собой печальное для аудитории зрелище, и можно не сомневаться в том, что эффект от его выступления будет минимальным или вовсе отрицательным.

Риторические образы и их аспекты

С технической точки зрения, выступление оратора можно рассматривать как определенную динамику риторических образов, которые бывают трех видов: это ораторский риторический образ, групповой риторический образ и индивидуальный риторический образ.
Ораторский риторический образ - это представление о будущей речи, которое складывается у оратора в процессе ее подготовки.
Групповой риторический образ - это образ, который в процессе произнесения речи складывается у аудитории как единого целого (если в процессе речи аудитория объединяется; если этого не происходит, то создать групповой риторический образ не удается).
Индивидуальный риторический образ складывается у данного слушателя речи, причем он формируется не только в течение выступления оратора, но и еще некоторое время после окончания речи.

Основные риторические аспекты
Любой риторический образ (ораторский, групповой и индивидуальный) имеет следующие аспекты, которые мы далее будем называть основными риторическими аспектами:
- позиционный;
- событийный;
- информационный;
- эмоциональный.
Позиционный аспект риторического образа - это те позиции (установки), на которые этот образ опирается, а также ценности, которые он утверждает или проявлением которых явлется. Отсутствие позиционного аспекта делает риторический образ слабым и малоубедительным.
Событийный аспект риторического образа - это то, что делает речь событием для оратора и слушателей, что заставляет кровь становиться горячее и интенсивнее бежать по жилам, так что выступление переживается с драйвом и наслаждением (физиолог здесь вспомнит об адреналине или эндорфинах), и есть о чем впоследствии вспомнить и рассказать друзьям.
Информационный аспект риторического образа включает в себя смысловое содержание речи, а также изображения и схемы, которые оратор демонстрирует на экране или "рисует" с помощью слов, и которые слушатели воспринимают и запоминают.
Эмоциональный аспект риторического образа - это эмоции, которые возникают у оратора и слушателей в связи с речью.

Рассмотрим теперь более подробно эти четыре аспекта для каждого из риторических образов.

Ораторский риторический образ

Позиционный аспект ораторского образа определяется позициями, на которых стоит оратор в процессе подготовки речи, и ценностями, которые он имеет в виду утвердить в своем выступлении.
Оратору при подготовке речи очень важно понимать, что его будущая аудитория может не вполне разделять его ценности и позиции, или они могут быть ей вообще неизвестны, и в этом случае ее надо подробно проинформировать и попытаться убедить встать (хотя бы временно) на те позиции, которые предложит оратор.
Таким образом, оратору в процессе подготовки речи следует разделить позиции, на которых он стоит, на несколько видов, и, в частности, выделить следующие виды:
1. Позиции-топы. Это позиции, на которых аудитория уже находится, и они не нуждаются в обсуждении и утверждении, но их надо озвучить как таковые (с должной выразительностью).
2. Позиции для сведения - это позиции, которые аудитории неизвестны, и ее следует проинформировать, что оратор на них стоит;
3. Позиции для убеждения - это позиции, которые аудитории неизвестны, и ее следует убедить в их правильности;
4. Позиции для переубеждения - это позиции, которые аудитории известны, но ей чужды (противны), и ее следует убедить в том, что она неправа;
5. Позиции для исследования - это позиции, которых аудитория не разделяет, но их следует предложить ей для самостоятельного изучения (во время или после речи).

Методически правильно начать свою речь с позиции-топа, установив тем самым связь с аудиторией и частично ее объединив (важно понимать, что позиции-топы данной темы могут существенно зависеть от аудитории!), и лишь после этого формулировать позиции для убеждения и тем более переубеждения, хотя неопытные и слишком пылкие ораторы весьма склонны сразу же, с места в карьер, бросаться перевоспитывать внимающую им публику, даже не поздоровавшись с нею.

Ниже приведены примеры позиций указанных видов для выступления на тему: "Профессия клоуна" перед школьниками пятого класса.
Позиции-топы: "Быть клоуном - это здорово", "Задача клоуна - развеселить публику".
Позиция для сведения: "Учиться на клоуна надо долго и серьезно".
Позиция для убеждения: "Клоун должен многое уметь".
Позиция для переубеждения: "Клоун может быть серьезным человеком".
Позиция для исследования: "Клоуны бывают очень разные".

Упражнение. Для следующих тем и трех тем по своему выбору придумайте для каждой из указанных аудиторий позиции-топы и позиции для убеждения и переубеждения, а также для исследования..
1. Тема беседы: "Вегетарианство и мясоедение: плюсы и минусы".
Аудитории:
а) Элитарные жены.
б) Бизнес-вумен.
в) Заводские рабочие.
г) Творческая интеллигенция.
д) Спортсмены-легкоатлеты.
2. Рекламная акция косметической фирмы "Афродита": "Женская красота - предмет действий, а не сожалений".
Аудитории:
а) Школьницы 11 класса.
б) Студентки.
в) Домохозяйки.
г) Брошенные женщины.

Событийный аспект ораторского образа очень важен для оратора, который хочет, чтобы его речь стала событием для аудитории (и для него самого), и для этого он должен помыслить себя в некоторой степени как актера, а свою речь - как своего рода захватывающее представление, а не просто передачу определенной информации. Для того, чтобы так получилось, оратор может заранее подготовить в своем выступлении определенные моменты, способствующие превращению речи в спектакль. Например, он может продумать свой костюм, манеру двигаться, жестикулировать, интонационные и мимические "ходы", а также определить места своей речи, в которых он будет вступать с публикой в диалог, например, задавая ей вопросы и отвечая на ее реплики, или управляя ею иными способами, о которых у нас речь пойдет ниже (см. гл. 3).
Признаком правильности и тщательности подготовки "театрализованного" аспекта речи будет то, что оратор так или иначе начнет представлять себе свою аудиторию и включится в воображаемую ситуацию своего выступления почти как в реальную; в частности, у него изменится состояние сознания и он перестанет замечать течение времени.
Примерами описания событийного аспекта ораторского образа будут такие пометки оратора на различных местах конспекта его выступления:
+ заинтриговать публику: сделать паузу и таинственное выражение лица;
+ спросить зал, есть ли вопросы, и с выражением ответить на них в течение трех минут;
+ выставить на смех кого-либо из задавших глупый вопрос;
+ спровоцировать зал на неудовольствие;
+ рассмешить зал своей мимикой;
+ подвергнуть аудиторию или ее часть сомнению и дать ей после этого отреагировать;
+ запустить в зал небольшую провокацию и дать ему отреагировать;
+ позвать на сцену кого-либо из зала (в том числе заранее подготовленного и проинструктированного человека) и определенным образом с ним провзаимодействовать;
+ подавить зал грозным видом и угрожающей жестикуляцией;
+ приписать залу возражения, на которые тут же самому ответить;
+ подчеркнуть разницу между оратором и аудиторией, вызвав реакцию последней;
+ ввести зал в недоумение (сомнение), которое после паузы остроумно разрешить.

Понятно, что событийный аспект ораторского образа может быть создан лишь предположительно, и оратор не в состоянии точно спрогнозировать, насколько точно события в действительности пойдут по предначертанному им плану. Однако внимание к этому аспекту и тщательная и подробная его разработка даст оратору большую поддержку во время выступления, и последнее получит много шансов стать интересным событием.

Упражнение. Последите за хорошими ораторами, походите специально на их выступления, и попытайтесь понять, какими средствами они пользуются для того, чтобы их речь стала событием для аудитории.

Упражнение. Для речей на следующие темы придумайте способы превращения их в запоминающиеся слушателям события (ситуацию речи и состав аудитории уточните самостоятельно). Используйте указанные выше приемы, свои собственные идеи, а также наблюдения, полученные по ходу выполнения предыдущего упражнения.
1. Нарушение правил дорожного движения опасно для жизни людей.
2. Физкультура - средство сделать человека сильным и ловким.
3. Лучшее лекарство от разнообразных несчастий - осознанная и трудовая жизнь человека.
4. Насекомые вокруг нас.
5. Семья - поле для творчества.
6. Как побудить ребенка быть полезным дома.

Информационный аспект ораторского образа представляет собой собрание готовящихся оратором мыслей, фактов, гипотез, оценок, рассуждений и зрительных образов, - в общем, это информация, которой оратор планирует поделиться с аудиторией. Сложность для оратора представляет то обстоятельство, что ему нужно придумать план своего выступления, которое по форме линейно (одна фраза речи следует за другой), а по смыслу может быть объемным. Проблема информационной подготовки речи может быть уподоблена необходимости придумать схему, по которой, показывая человеку иголки пышной ели одну за другой, можно в итоге сформировать у него в конце концов образ лесной красавицы во всей ее объемной красе.
Другая сложность в подготовке информации для речи заключается в том, что разные слушатели (о которых к тому же оратор на этапе составления ораторского образа может лишь догадываться) имеют разную подготовку и информированность, а также различные способности восприятия и переработки получаемой ими информации. Одному слушателю достаточно легкого символического намека - и он уже все "схватил", другой же для понимания нуждается в длительном содержательном "разжевывании" и многочисленных примерах - и как тут поступить? Опытный оратор умеет так построить речь, что она не покажется нудной слушателю с быстрым "схватыванием" материала и в то же время не окажется непонятной для слушателя-тугодума; о том, как это делается, можно почитать в главе "Техника выступления".
Оратору важно понимать, что устная речь предполагает гораздо большее внимание к своей логике, чем речь письменная. Если информационное содержание речи уподобить ели, то слушатель в каждый момент времени должен точно себе представлять, где находится внимание оратора: на стволе (и на каком ярусе ствола), или на ветви (какого именно яруса), или на иголке (какой именно ветви). Естественно, что в начале речи оратор должен предъявить аудитории структуру ели: она состоит из ствола (основная тема, несколько ярусов высоты), к каждому ярусу (аспект основной темы) прикрепляются свои ветви (различные фазы раскрытия аспектов темы), а от каждой ветви отходит много иголок (отдельные мысли или зрительные образы). Переходя в своем выступлении от ветви к ветви данного яруса ствола и тем более от данного яруса к следующему, оратор обязательно должен это комментировать, не ленясь делать самоочевидные для него, но очень информативные и необходимые для аудитории фразы типа:
- На этом многозначительном факте мы завершаем обсуждение женской груди и переходим к следующей теме - женского живота.
- Здесь я несколько отойду от нашей основной темы трудного детства и скажу несколько слов о связанных с ней проблемах уже совсем взрослых людей.
- Однако на этом я прекращаю разговор о засолке огурцов, поскольку несколько отвлекся в сторону, и плавно возвращаюсь к основной рассматриваемой нами теме маринования свеклы.

Начинающему оратору полезно иметь в виду, что лучше, если структура речи будет простой, и что аудитория в целом гораздо более медленно воспринимает и соображает, чем средний ее слушатель, и ориентироваться надо именно на такое медленное восприятие, которое предполагает неторопливое "разжевывание", приведение иллюстративного материала, примеров и т. п., и различные переформулировки основной идеи. Темп восприятия аудитории оратор во время речи обычно хорошо ощущает (пока текущая идея оратора не воспринята аудиторией, от зала идет ощущение черной дыры, которая постепенно наполняется оратором), и этот темп, как правило, оказывается куда более медленным, чем это видится неопытному выступающему во время подготовки речи.
При составлении плана речи следует выделить основные элементы ее структуры, которые обязательно должны быть освещены, и различные отступления от темы и дополнения к ней, которые в принципе необязательны и могут быть озвучены оратором, если это будет необходимо или желательно по ситуации, складывающейся в аудитории уже в момент произнесения речи.

Пример. Тема речи: "Красота женского тела"
План речи:
0. Вступление. Красота тела и судьба женщины.
1. КРАСОТА ЖЕНСКОЙ ГОЛОВЫ И ШЕИ.
1.1. Волосы.
1.2. Глаза.
1.3. Нос.
1.4. Губы.
1.5. Щеки.
1.6. Подбородок.
1.7. Шея.
1.9. Овал лица.
1.9. Голова и шея в целом.
1.10. Дополнение. Женские мраморные и гипсовые головки в истории
2. КРАСОТА ЖЕНСКИХ РУК.
2.1. Кисти.
2.2. Предплечья.
2.3. Локти.
2.4. Плечи.
2.5. Дополнение. Красота женских рук и их функциональность.
3. КРАСОТА ЖЕНСКОГО ТОРСА.
3.1. Грудь.
3.2. Живот.
3.4. Спина и лопатки.
3.5. Поясница и попа.
3.6. Лобок.
3.7. Отступление. Красота торса и эротичность женщины.
4. КРАСОТА ЖЕНСКИХ НОГ.
4.1. Бедра.
4.2. Колени.
4.3. Голени.
4.4. Лодыжки.
4.5. Стопы.
4.6. Отступление. Красота ног и женская обувь.
5. КРАСОТА ЖЕНСКОГО ТЕЛА В ДВИЖЕНИИ.
5.1. Походка.
5.2. Танцы.
5.3. Дополнение. Видеосюжеты с различными танцами.
6. Заключение. Тема собственной красоты как неизбежная в жизни женщины.

Упражнение. Подготовьте основные тезисы и составьте планы выступления (с возможными отступлениями и дополнениями) на следующие темы и на три темы по своему выбору. (Тип аудитории в случае необходимости уточните самостоятельно.) Отдельно пропишите фразы, сопровождающие переход от данного пункта плана к следующему.
1. Сладкое как психологический и физиологический фактор жизни человека.
2. Диалектика работы и хобби в жизни взрослого человека.
3. Психологические предпосылки жизненных неудач.
4. Аспекты и значение супружеской верности.

Эмоциональный аспект ораторского образа представляет собой планируемые оратором эмоции аудитории во время произнесения речи. Живая речь обязательно должна сопровождаться эмоциями - как со стороны оратора, так и со стороны аудитории, причем эти эмоции не должны быть всегда положительными; единственное, чего оратор должен избегать - это скуки в аудитории.
Здесь, как и при создании других аспектов ораторского образа, оратору важно понимать, что его собственные эмоции по поводу речи сильно отличаются от предполагаемых им эмоций публики, а последние - от эмоций, фактически переживаемых публикой во время его выступления. Ситуация осложняется еще и тем, что разные слушатели во время выступления могут испытывать разные чувства, причем иногда очень слабо (чисто ассоциативно) связанные с разбираемыми оратором вопросами.
Вообще, эмоции - это основной мотор психики, но завести его может быть не так и просто, тем более у аудитории в целом. Для этой цели больше подходят образы, сравнения и метафоры, чем "голые" факты и чисто умственные соображения. Но главное, конечно, это не технические средства, а эмоциональная увлеченность оратора темой своего выступления - она неизбежно передается слушателям, хотя их эмоции (как и понимание и переживание темы выступления) могут сильно отличаться от эмоций оратора.
Планировать эмоции и настроение аудитории довольно сложно, но тем не менее оратору лучше попытаться это сделать, чем игнорировать данную тему в принципе. Для того, чтобы вызвать у публики те или иные эмоции, часто бывает недостаточно одного лишь содержания выступления: здесь оратору следует использовать собственные артистические данные, жестикулировать, двигаться всем телом, менять интонации, делать эффектные паузы, произносить неожиданные для аудитории вещи, каламбурить и печалиться о несовершенстве бытия.
У опытного оратора имеются хорошо работающие универсальные приемы, помогающие ему управлять настроением почти любого зала - от школьников до академиков и от крестьян до аристократов; подробнее некоторые из таких приемов рассматриваются в главе "Техника выступления". Тяжелее всего для оратора даже не априорно оппозиционный к нему зал, а аудитория, полностью равнодушная к теме выступления и самому оратору как таковому, и ждущая лишь одного - скорейшего окончания речи. Выйти из такой ситуации победителем иногда получается, но это очень трудно и психологически и энергетически затратно, и хороший оратор сделает все, чтобы в нее не попасть.
К качестве основы планирования эмоций зала оратору следует выбрать основное настроение аудитории на каждом этапе вступления, а также предусмотреть отклонения последнего в различные стороны - как управляемые оратором, так и нежелательные, но возможные по ходу выступления.
Например, беседа на тему: "Несчастная любовь как неизбежный урок молодости" может проводиться по следующему плану, предусматривающему указанные в нем эмоции аудитории:
1. Вступление. Мечты и реальность.
Настроение: от радужного к унылому и обратно.
2. Мечты о любви в отрочестве и юности.
Настроение: розово-мечтательное.
3. Социальная реальность и ее минусы.
Настроение: гневное, критическое, осуждающее.
4. Первая любовь и первые разочарования.
Настроение: от экстатического к горестному, и так несколько раз.
5. Любовные партнеры как люди, отличающиеся от априорных представлений о них.
Настроение: философское, рассудительное.
6. Любовные разочарования как следствие собственной невнимательности.
Настроение: печаль.
7. Новое, более широкое понимание любовного сюжета между людьми.
Настроение: светлая надежда; радость глубокого понимания.

Упражнение. Придумайте планы следующих выступлений и трех речей по своему выбору, указав предполагаемое настроение или эмоции аудитории по каждому пункту плана.
1. Трудности и радости в жизни городского подростка.
2. Эгоизм родителей взрослых детей - что можно делать?
3. Домашние животные - за и против.
4. Зачем живут мужчины-холостяки?
5. Глупость человеческая - рок или лень?
6. Где человеку нужна удача, а где и без нее прожить можно?

Упражнение. Подумайте, какой аспект ораторского образа вам представляется наиболее значимым, а какой - наименее? В помощь вам - следующие вопросы: ответив на них, вы получите информацию о себе на данную тему. Придумайте сами аналогичные вопросы и ответьте на них.
1. На что именно должен в первую очередь обратить внимание оратор при подготовке своего выступления?
2. Испытываете ли вы различные эмоции при подготовке речи? какие именно?
3. Думаете ли вы об эмоциональной реакции зала на ваше выступление? планируете ли ее?
4. Считаете ли вы главным в речи ее информационную насыщенность? Готовите ли информацию, заключенную в совей речи, заранее?
5. Считаете ли вы мимику и пластику необходимыми для хорошего оратора? Практикуетесь ли в этом перед зеркалом в процессе подготовки речи?
6. Стремитесь ли вы подготовить свою речь так, чтобы слушатели потом долго ее вспоминали как интересное событие?
7. Считаете ли вы, что главное в подготовке речи - сделать так, чтобы слушатели хорошо усвоили и запомнили ее материал?
8. Насколько тщательно вы проверяете истинность информации, заключенной в вашей будущей речи?
9. Стремитесь ли вы развлечь публику, готовите ли заранее "репризы", чтобы она не скучала?
10. Готовите ли вы заранее вопросы к залу, которые должны пробудить его активность?

Групповой риторический образ

Создание группового риторического образа - очень важная для оратора задача, успешное решение которой помогает ему (в частности) справиться с проблемой "разношерстности" аудитории, т.е. различий в восприятии, мышлении и эмоциях разных слушателей. Групповой образ не только объединяет слушателей, но и настраивает общее внимание аудитории, так что оратор получает возможность одновременного контакта если не со всеми, то с большинством слушателей, а без такого контакта речь не может оказаться успешной. Кроме того, групповой образ существенно дисциплинирует аудиторию, делая ее вопросы относящимися к теме выступления, и существенно снижая активность бессмысленно-хаотичной и откровенно провокационной части зала.
Опытный оратор не жалеет своих сил на создание группового образа еще и потому, что именно последний делает его речь чем-то радикально отличающейся от просто беседы двух человек, или обычной передачи информации от одного человеку к другому, и его выступление становится чем-то вроде мощной мистерии, которая способна произвести на слушателей (и на самого оратора) длительное и глубокое воздействие, создавая в итоге очень энергичные и глубокие индивидуальные риторические образы.
Групповой образ создается вместе оратором и аудиторией; говоря метафорически, аудитория выступает в роли плодородной почвы, на которой из семечка ораторского образа вырастает диковинное (и всегда уникальное!) растение группового образа.

Произнесение речи и, в частности, создание группового образа - это всегда сражение, в котором воля оратора сталкивается с активным или пассивным сопротивлением его слушателей, часто подсознательного, но от этого не менее сильного. И хороший оратор, подобно опытному военачальнику, обязательно разрабатывает общую стратегию, а кроме того, в зависимости от ситуации, применяет те или тактические ходы, стараясь экономить свои ресурсы и не встречаться с сопротивлением аудитории "в лоб", но применять различные обманные маневры, военные хитрости и т. п. Например, необходимое оратору сплочение аудитории можно производить против "общего врага", в роли которого может выступать, например, сам оратор (острый вариант!), либо та или иная его провокационная идея - как говорят в интернете, "тролль".
Важно понимать, что создание группового образа и работа с ним всегда происходит вживую, в зале, где состояние сознания у оратора существенно отличается от обычного, так что он теряет часть своих навыков, но вместе с тем приобретает новые возможности, которыми может эффективно пользоваться. И одна из этих возможностей - прямое чувствование аудитории и парящего над ней группового риторического образа, с которым оратор может взаимодействовать напрямую.

Рассмотрим теперь основные аспекты группового образа.
Позиционный аспект группового образа - это позиции, на которых в момент произнесения речи встает аудитория, объединенная и загипнотизированная оратором, а также ее (на этот момент) ценности. Позиции и ценности аудитории формируются частично оратором в его речи, а частично - собственными взглядами аудитории, если они у нее имеются, и в последнем случае оратору надо существенно потрудиться, чтобы их изменить. Впрочем, оратор, а особенно априорно уважаемый аудиторией (например, известный ей и авторитетный для нее человек), может существенно сдвинуть аудиторию с занимаемых ею позиций - по крайней мере, на время своего выступления. Другой вопрос, каковы будут позиции в рамках сформированных в результате прослушивания речи индивидуальных ораторских образов - но и последние находятся в большой зависимости от групповых позиций, выработанных во время речи.
Формируемые оратором групповые позиции вовсе не обязательно должны быть им озвучены; иногда, наоборот, надо косвенно подвести публику к этим позициям, создав у нее впечатление, что она сама их "придумала" - тогда их убедительность будет выше. Но в любом случае позиции группового образа должны быть осознаны оратором, а уж как именно он будет их (в случае необходимости) корректировать, он может решать уже на месте, т.е. непосредственно в процессе произнесения речи. Неозвученность групповой позиции оратором вовсе не означает ее отсутствия; в то же время фактическое отсутствие групповой позиции делает групповой образ рыхлым, слабым и малоубедительным, но для начинающего или слабого оратора последнее не является недостатком, так как справиться с плотным и мощным групповым образом ему трудно (или невозможно).
Например, взяв достаточно актуальную для аудитории тему, оратор может ограничиться изложением ряда фактов, а также частных и противоречивых в своей совокупности мнений различных исследователей этой темы, но при этом не подвести слушателей к какому-либо определенному мнению и не высказать сколько-нибудь содержательных общих суждений по ней. При этом оратор избегнет серьезной оппозиции зала, но оставит у слушателей впечатление сумбурности и поверхностности - как раз потому, что не попытается поднять тему своего выступления на позиционный уровень.
Умелый оратор совершенно по-разному преподносит публике факты и их оценки, с одной стороны, и позиции и ценности - с другой, и хорошо чувствует, когда предлагаемая им позиция (ценность) бывает услышана и усвоена слушателями. Он умеет, с одной стороны, легко, быстро и как бы легкомысленно говорить о мелочах и частностях; с другой стороны, способен серьезно, медленно и прочувствованно формулировать позиции и ценности, давая аудитории ими глубоко проникнуться и постичь их важное значение.

Упражнение. Произнесите следующие фразы и три фразы по своему выбору двумя способами:
а) легко и быстро, как любопытное жизненное наблюдение, не имеющее особой значимости;
б) медленно и весомо, сделав паузы до, после и в середине фразы, интонационно подчеркнув ее принципиальную важность.
1. Мужьями не родятся - мужьями становятся.
2. Рожденный женщиной сначала лежит, затем ползет, а потом идет, но иногда - летит!
3. Семья - это полноценный жизненный полигон.
4. С возрастом приходит опыт; но иногда он обманчив.
5. Не спеши жить; не спеши думать.
6. Малым полнится большое.
Запишите себя на диктофон и прослушайте запись; скорректируйте свое исполнение.

Если оратор преподносит аудитории позицию открыто, то полезно проиллюстрировать ее примерами, а затем снова ее сформулировать (точно так же, как и раньше), подчеркнув, что это именно позиция, на которой стоит оратор и (теперь уже) и аудитория. Эта завершающая ряд примеров фраза, утверждающая позицию в групповом образе, может прозвучать, например, так (в устной речи она должна быть произнесена медленно и весомо, а в примерах ниже выделена курсивом):
- Мы с вами могли бы рассмотреть еще ряд примеров, но и те, что мы уже разобрали, с полной ясностью доказывают, что, повторяю, основой капитализма является алчность капиталистов.
- Думаю, что и каждый из присутствующих мог бы припомнить немало трагических примеров, доказывающих, что легкомыслие родителей приводит к детскому травматизму.
- На этом случае я остановлюсь, так как нам всем стало уже совершенно ясно, что до конца понять мотивы человека невозможно.
Высказав таким образом позицию, обоснованную должным образом для группового сознания аудитории, оратор должен сделать многозначительную паузу, чтобы сформулированная им позиция опустилась на аудиторию как непреложная истина, и если он в этот момент посмотрит на зал, то увидит (или ощутит собственным телом), как аудитория буквально прижалась к креслам тяжестью позиции, вошедшей в групповой образ. И теперь оратор в своей речи может смело на эту позицию опираться - пока чары не рассеются, она воспринимается аудиторией как непреложная истина.

Событийный аспект группового риторического образа - это то, что делает выступление оратора интересным, значимым событием для аудитории в целом (а не только для оратора или отдельно взятых его слушателей). Такую речь ее участники вспоминают, она остается в их памяти как яркое групповое переживание, о котором хочется говорить: "мы присутствовали", а не "я присутствовал".
Сильный событийный аспект выступления делает его похожим на яркий, запоминающийся спектакль, в котором, в отличие от обычных театральных представлений, силен элемент спонтанности и непредсказуемости. Это связано с тем, что обычно оратор, в отличие от актера, не учит своей речи наизусть, и тем более не отрабатывает в точности всех своих интонаций и жестов, и ждет от публики активности, которой сам до конца не может спрогнозировать (и не ставит этого себе целью).
Сильный событийный аспект группового образа делает выступление сеансом массового гипноза, в котором слушатели речи видят одни и те же галлюцинации, искажения пространства и времени. Например, оратор начинает казаться им (всем одновременно) очень большим или крайне мелким, медленным или шустрым, тяжеловесно-значимым или легкомысленно-легким; событиями становятся его реплики, перемещения по сцене, телодвижения, жесты, паузы и взгляды; время течет то очень быстро, то крайне медленно.
Для событийного обогащения группового образа существует множество приемов, главными из которых являются превращение как оратора, так и слушателей в актеров-импровизаторов, а речи - в спонтанное групповое представление. (Конечно, это не еще не все: иногда основными событиями выступления для слушателей становятся перипетии сюжета ораторской речи, повороты ее темы, необычные и неожиданные взгляды оратора и т. п.)
И хотя в "событийности" речи далеко не всегда заинтересованы как оратор, так и слушатели (отдельные или даже все без исключения), тем не менее отсутствие ощутимого событийного аспекта сильно обедняет групповой образ и делает речь чисто умственным или эмоциональным переживанием, которое очень скоро забудется.
Внимание оратора к событийному аспекту группового образа выражается в его (оратора) стремлении впечатлить аудиторию как целое, и умелый оратор владеет множеством инструментов для этого, но выбирает из них те, которые адекватны текущему моменту речи и состоянию аудитории. Например, дети не поймут излишнего этического пафоса, но хорошо гипнотизируются мимикой и пластикой тела оратора и яркими визуальными образами, а "умная", серьезная аудитория часто плохо реагирует на юмор, даже самый уместный и невинный, но может быть вовлечена в действие неожиданной постановкой вопросов и стилистикой речи, новой для себя информацией и нестандартным поведением оратора и отдельных уважаемых слушателей.

Упражнение. Придумайте и воплотите в жизнь событийные моменты в следующих групповых ситуациях и трех ситуациях по своему выбору.
1. Одобрение дочери, помогавшей маме готовить семейный обед.
2. Воспитательная речь и наказание детей за драку.
3. Тост на семейном празднике.
4. Жалобы больного на свою болезнь перед друзьями или родственниками.
5. Упрек к взрослым детям или стареющим родителям.
6. Поздравительная речь на торжественном собрании фирмы (семьи, учебной группы).

Информационный аспект группового риторического образа - это (прежде всего) мысли, высказанные оратором и воспринятые (усвоенные) аудиторией в целом.
Здесь следует притормозить. Дело в том, что "аудитория в целом" организуется далеко не на каждом выступлении, и вполне может быть, что мысли оратора будут восприняты (по-своему) каждым из его слушателей, но общего, то есть группового, восприятия вообще не произойдет. В нашей российской (стриженной под Запад) культуре подобное явление скорее даже правило, чем исключение, но все же его не следует считать правильным. Важная задача оратора - объединить аудиторию, и во многих случаях это делается в первую очередь путем ее информационного объединения, что для оратора не совсем просто (так как слушатели мыслят по-разному и имеют разную подготовку в теме выступления), но, как говорится, овчинка стоит выделки, так как создание общего информационного поля приводит к гораздо более ясному и убедительному для слушателей результату.
Опытный оратор умеет в момент своего выступления прямо чувствовать информационный аспект группового образа, который можно называть групповым информационным полем, и владеет инструментами "загрузки" в него своих мыслей и зрительных образов. Что при этом важно иметь в виду?
Прежде всего, оратор должен твердо усвоить, что слушатели не знают всего того, что он собирается им рассказать и показать (по крайней мере, если это честный и добросовестный оратор) - иначе зачем бы ему выступать? Автор пишет этот тезис потому, что мнократно сталкивался с начинающими ораторами, которые в глубине души все же уверены, что все слушатели обладают их (ораторов) знанием, и задача оратора - лишь напомнить слушателям о том, что последним в принципе давно и хорошо известно. Речь такого оратора превращается в невразумительную скороговорку, по стилистике напоминающую ответ нерадивого ученика на экзамене, с пафосом: "Я учил, господин учитель!" - и понять что-либо в такой речи слушатель не в состоянии.
Второе, что должен иметь в виду оратор, это инертность группового сознания и восприятия - инертность гораздо большую, чем наблюдается у отдельных слушателей. Иными словами, ораторская мысль воспринимается аудиторией медленнее, чем отдельными индивидуумами, и нуждается для своего усвоения групповым (аудиторным) сознанием в повторении и вариациях. Последнее важно еще и потому, что слушатели - разные, и часто нуждаются в различных формулировках мысли оратора для ее адекватного понимания.
Например, одному слушателю нужны детали, а другому - общий взгляд; один нуждается в зрительном образе, а другой - в кинестетическом переживании; один любит намек и метафору, чтобы о существенном догадаться сам, а другой - точное и ясное изложение главного в прямых словах. При этом нелюбимые, не удобные для себя формы изложения мысли оратора его слушатели обычно пропускают мимо своего сознания (ушей, глаз, тела), но зато очень хорошо, внимательно и глубоко воспринимают удобные для себя формы - нередко куда глубже и ярче, чем это имел в виду сам оратор.
Третье обстоятельство, которое следует иметь в виду оратору, заключается в том, что устная речь перед аудиторией требует гораздо большего, чем письменная, внимания к логике изложения и к авторству и акцентам значимости излагаемых оратором мыслей. Например, большой ущерб для группового информационного поля возникает, когда аудитории непонятно, чьи и какие идеи излагает оратор - свои собственные, или традиционные, или принадлежащие известному авторитету в данной области? Это идеи важные, продуманные (и кем?), существенные - или же, наоборот, непроверенные, малозначительные случайные соображения, навеянные текущей минутой?
Четвертое обстоятельство, затрудняющее создание группового информационного поля - это частные и личные вопросы слушателей, особенно выходящие за пределы темы выступления, которые оратору трудно интегрировать в эту тему и сделать свои ответы интересными (значимыми) для аудитории в целом. Однако запрещать вопросы с места во многих случаях было бы неправильно; кроме всего прочего, они добавляют выступлению живости, усиливая его событийный аспект, в частности, развлекая публику с ее же помощью. Некоторые техники и приемы работы с неорганизованными слушателями, задающими некорректные, неуместные и неудобные вопросы, обсуждаются в этой книге ниже, см. гл. 3.

Упражнение. Придумайте различные способы для оформления в речи приведенных ниже мыслей и трех мыслей по вашему выбору. В частности, оформите, каждую из них:
а) детально;
б) в целом;
в) символически или метафорически;
г) как в чем-то новую;
д) как давно известную;
е) как примитивную и почти очевидную;
ж) как глубокую и требующую длительных размышлений.
1. Щенок в городской квартире нуждается в дисциплине и воспитании.
2. Мысли супругов о разводе еще не означают его приближения.
3. Ребенка следует разносторонне готовить к школе.
4. Правильно сделать картофельное пюре можно лишь из надлежащих продуктов.
5. Сегодняшнее утро в вашей жизни в чем-то уникально.

Эмоциональный аспект группового риторического образа - это общие для аудитории эмоции, которые она испытывает в течение выступления оратора; можно в этом смысле говорить об эмоциональном поле аудитории.
Каждый оратор знает малоприятную ситуацию, когда в ответ на его блестящую шутку засмеялась небольшая часть аудитории (возможно, наиболее продвинутая и ему близкая), а остальная часть недоуменно пожала плечами или скептически нахмурилась (прищурилась, кинулась гнилым помидором). Смех аудитории должен быть дружным - иначе пусть лучше его не будет совсем! (Впрочем, последнее мнение принадлежит лично автору этих строк - у читателя может быть иное.)
Сказанное относится не только к смеху. Эмоции - основное топливо психики (это сказал известный психолог ХХ века, авторитет гештальт-терапии Фриц Перлс), а костер гораздо лучше горит, если отдельные ветки в нем сложены плотно друг к другу, - это знает любой турист. Эмоции, наполняющей зал, очень трудно противиться даже закоренелым индивидуалистам и скептикам, а память о речи, сопровождавшейся дружными и разнообразными эмоциями аудитории, сохраняется в памяти ее слушателей надолго.
Общие для слушателей эмоции - эффективное средство объединения зала, даже лишенного умственной и позиционной общности. Поэтому опытные ораторы стремятся (время от времени) вызывать у слушателей одинаковые чувства (не так важно, какого знака; отрицательные эмоции, кстати говоря, часто вызвать легче), зная, что, переживая их, слушатели чувствуют друг друга и объединяются - на какое-то время, пусть даже небольшое.
Работая с эмоциями зала, оратору следует иметь в виду, что есть эмоции тонкие (например, эстетические), которые скорее разделят слушателей, чем их объединят, и есть эмоции более плотные, переживаемые самыми разными людьми похоже (например, горе родителей в связи тяжелой болезнью или смертью ребенка), и ими объединить аудиторию куда проще.
Другое важное соображение, касающееся групповой эмоциональности, заключается в том, что групповые эмоции "раскручиваются" медленнее, чем индивидуальные, и затихают тоже медленнее, но находиться все время в одном и том же настроении зал не может (исключая эмоцию глухой тоски от плохого оратора и безнадежной темы - но к этому стремиться не следует), поэтому оратору полезно время от времени переключать настроение зала, организуя ему нечто вроде эмоциональной сюиты, включающей различные фрагменты: как мажорные, так и минорные.

Упражнение. Ниже перечислены сюжеты (образы), которые могут вызвать у слушателя эмоциональную реакцию, а также список возможных вариантов этой реакции. Подумайте, насколько реалистичен предлагаемый автором список; если вам захочется его откорректировать - где-то сузить, а где-то расширить - сделайте это. Продолжите список сюжетов и напишите эмоции, которые они могут вызвать.
1. Красивая фотография обнаженной груди молодой негритянки.
Варианты эмоции: вожделение, эстетическое любование, зависть, тоска, ревность, негодование, отвращение, желание истребить на месте вместе с оратором.
2. Лето, городской парк. Мальчик пяти лет от роду с хитрой мордочкой убегает от мамы и, скинув трусики, писает под кустиком, стараясь попасть своей струйкой на сидящего в кусте большого ленивого кота, и в итоге попадает в цель.
Эмоции: смех (легкомысленный, жизнерадостный, искренний, злорадный), негодование (на мальчика), сочувствие (коту), сожаление (острое, легкое), радость, смирение (перед жизнью), огорчение.
3. Молодой муж пробует поджаренную ему женой котлету, морщится и отодвигает от себя тарелку, отказываясь есть. Жена хватает сковородку с котлетами и широким жестом выбрасывает их в окно, после чего, стоя с поднятой в руке горячей сковородой, смотрит на мужа с возмущением, гневом и плохо скрытой угрозой, как бы говоря: "Ты теперь доволен?! Попробуй только мне что-нибудь сказать!"
Эмоции: смех, радость, возмущение, негодование, отчаяние, восхищение, унижение, недоумение.

Упражнение. Для следующих предлагаемых аудитории сюжетов (образов) определите, в зависимости от предложенного типа аудитории, ее возможные эмоциональные реакции и подумайте, объединят они данную аудиторию или разъединят. Аналогичное задание для трех сюжетов по вашему усмотрению.
1. Сказка "Колобок": момент, когда лиса глотает Колобка.
Типы аудитории: дети-дошкольники; подростки из элитной школы; студенты-педагоги; профессора физики; голодные дети; кулинары; солдаты-сверхсрочники; заключенные уголовники.
2. Полярник, красавец-мужчина, занимается сексом с резиновой женщиной.
Типы аудитории: рабочие фабрики, на которой изготовили эту женщину; полярники-мужчины; проститутки; мальчики-старшеклассники; девочки-старшеклассницы; феминистки; лесбиянки; гомосексуалисты; учащиеся кулинарного техникума; матросы на шикарном океанском лайнере; старые девы; родители маленьких детей; редакция гламурного мужского журнала; читательницы гламурного женского журнала.
3. Главный герой сериала при ближайшем рассмотрении оказывается женатым, хотя предыдущие двадцать серий тщательно это скрывал.
Типы аудитории: все телезрители сериала; молодые женщины; старшеклассники обоего пола; пожилые женщины; холостяки; женатые мужчины среднего возраста; феминистки; женоненавистники; школьники-младшеклассники.
4. Три алкоголика среднего возраста, пока еще вполне вменяемые и пьющие у ларька пиво, не слишком энергично пытаются пристать к молодой женщине, предлагая ей вместе с ними "хлебнуть пивасика".
Типы аудитории: придумайте самостоятельно.

Упражнение. Подумайте, какой аспект группового риторического образа (позиционный, событийный, информационный или эмоциональный) вам представляется (в роли оратора; в роли слушателя) наиболее значимым, а какой - наименее? В помощь вам - следующие вопросы: ответив на них, вы получите информацию на данную тему. Продолжите список этих вопросов и ответьте на ваши вопросы сами.
1. Любите ли вы переживать (радоваться, смеяться, ужасаться и т. д.) вместе с аудиторией?
2. Нравится ли вам веселить аудиторию? приводить ее в недоумение, в страх? чувствовать смену ее настроения?
3. Важно ли вам, на какой позиции находится оратор; в какое положение он ставит слушателей?
4. Какие моменты в ораторском выступлении в наибольшей степени обращают на себя ваше внимание?
5. Любите ли вы, чтобы в выступлении была ясная мысль?
6. Цените ли вы оригинальность мысли оратора?
7. Угнетает ли вас примитивность мышления оратора?
8. Цените ли вы в ораторе актерское мастерство, или для вас важно нечто другое? Что именно?
9. Оттолкнет ли вас небрежно одетый оратор, или вы можете не заметить этого? при каких условиях?
10. Всегда ли вас усыпляет монотонный голос оратора, независимо от содержания его речи?
11. Всегда ли вы стремитесь понять позиции оратора и его ценности?
12. Выделяете ли вы в речи оратора самое главное? Если да, то в чем оно для вас может заключаться?

Индивидуальный риторический образ

Индивидуальный риторический образ - это образ речи, который складывается в сознании (и подсознании) данного ее слушателя. Индивидуальный риторический образ имеет свою динамику, в которой, как и в ритории в целом, можно выделить три основные фазы: предварительную, основную и завершающую.
На предварительной фазе формирования индивидуального риторического образа слушатель, еще не видя оратора, готовит почву для его (образа) создания: формирует свои запросы (к оратору и по теме выступления), возможно, собирает информацию о теме и об ораторе, а также пытается предвосхитить, что же будет происходить на выступлении: о чем будет говорить оратор, как он будет выглядеть, что для себя новое слушатель почерпнет из ораторской речи, как отреагирует на услышанное и т. д.
На основной фазе формирования индивидуального образа слушатель, уже сидя в зале, внимает оратору и происходящему в зале, в какой-то мере объединяясь с другими слушателями.
На завершающей фазе формирования индивидуального образа слушатель оказывается, когда оратор уже заканчивает свою речь и распускает аудиторию, и слушатель остается наедине со своими воспоминаниями о выступлении. Теперь его впечатления загружаются в подсознание и через некоторое время всплывают оттуда, постепенно (иногда это занимает день-два) оформляясь в итоговый образ речи, который уже принципиально не меняется, но со временем постепенно тускнеет.

Оратору важно понимать, что для него непосредственно доступна лишь средняя из трех фаз формирования индивидуального образа - основная, а на предварительную и окончательную он может повлиять очень слабо и лишь косвенно. Однако для результата, т.е. для итогового варианта индивидуального образа, предварительная и завершающая стадии имеют важное значение, и притом они весьма индивидуальны, т. е. сильно различаются у разных слушателей, и могут сильно отличаться от основной фазы. Например, скептически настроенный к теме или к оратору слушатель может иметь негативный индивидуальный образ и на предварительной, и на завершающей фазах его формирования, и при этом быть весьма позитивно настроенным на основной фазе, на время выступления поддавшись личному обаянию оратора и восторгам объединенной им аудитории.
По своему восприятию речи слушатели могут быть разделены на две категории, существенно различающиеся между собой - это индивидуалисты и коллективисты, и на основной фазе формирования индивидуального образа они ведут себя совсем по-разному.
Слушатель-индивидуалист настроен лично на оратора и старается игнорировать наличие аудитории вокруг; групповой риторический образ такому слушателю скорее мешает, чем помогает. Таким образом, на основной фазе формирования индивидуального образа индивидуалист пополняет его непосредственно из ораторского образа - так, как оратор его предъявляет данному слушателю. Индивидуалисту потому чрезвычайно важно поймать личное внимание оратора, и он высоко ценит взгляды оратора, направленные прямо на него. Нередко слушатель-индивидуалист стремится сесть поближе к сцене, одевается ярко и в целом ведет себя так, чтобы привлечь внимание оратора. Задавая вопросы, слушатель-индивидуалист нередко формулирует их так, что ответ не будет интересен никому в аудитории, кроме него самого, но это его нисколько не смущает (зато это смущает добросовестного оратора, и тут нужно немалое искусство, чтобы адекватно и элегантно выйти из ситуации).
В защиту слушателя-индивидуалиста можно сказать, что ему обычно не нужно, чтобы ему досталось все без исключения внимание оратора: обычно индивидуалисту хватает пары доброжелательных взглядов оратора и ответа на один-два вопроса этого слушателя, а к остальному содержанию речи индивидуалист в этом случае претензий не предъявляет и в итоге формирует у себя положительный риторический образ.
Слушатель-коллективист, наоборот, настроен на групповой риторический образ, на групповое поле, и в его отсутствие скучает, совершенно не удовлетворяясь той информацией и энергией, которые может получить непосредственно от оратора. Коллективист обладает остро выраженным "чувством локтя", и ему нужны групповые переживания всей аудитории как единого целого - именно из них он формирует свой индивидуальный риторический образ.
Казалось бы, коллективист более понятен оратору, чем индивидуалист, и более управляем им - но это относится лишь к основной фазе ритории. А дальше идет завершающая фаза, на которой у коллективиста нередко происходит более значительная трансформация риторического образа, чем у индивидуалиста, так как личное подсознание коллективиста, освободившись от прямого гипноза аудитории, выстраивает итоговый риторический образ совсем по-другому, уже в соответствии ос своими представлениями и целями.

Упражнение. Подумайте, к какой категории слушателей (индивидуалист, коллективист) вы относитесь. Для этого ответьте на следующие вопросы - ваши ответы высветят эту тему. Придумайте аналогичные свои вопросы и ответьте на них.
1. Важно ли вам видеть оратора во время речи?
2. Смотрите ли вы на аудиторию во время речи?
3. Важна ли для вас реакция на выступление оратора отдельных слушателей? аудитории в целом?
4. Стремитесь ли вы к личному взаимодействию с оратором?
5. Свойственно ли вам задавать оратору вопросы?
6. Стремитесь ли вы остаться в памяти оратора, произвести на него впечатление?
7. Стремитесь ли вы повернуть выступление оратора интересным для вас образом?
8. Может ли вам понравиться речь, освистанная аудиторией? не понравиться речь, вызвавшая общий восторг аудитории?
9. Важно ли для вас личное внимание оратора? Если да, то что оно вам дает?
10. Обижает ли вас, когда оратор игнорирует ваш вопрос или отвечает на него неудовлетворительно? Влияет ли это на ваше восприятие его речи в целом?
11. Легко ли вам оставаться серьезным, когда вся аудитория смеется? спокойным, когда она волнуется?

Теперь мы рассмотрим основные аспекты индивидуального риторического образа.
Позиционный аспект индивидуального риторического образа - это позиции, на которых находится слушатель, предвкушая речь оратора, ее выслушивая и обдумывая ее в последствии.
В зависимости от обстоятельств, речь оратора может создать слушателю позиции в теме речи, или их упрочить, или видоизменить, или опровергнуть, заменив другими (или ничем не заменив). Для оратора очень важно не игнорировать этот аспект индивидуального образа слушателя, но, напротив, осознать, что таковой имеется и служит основой для для индивидуального образа в целом. Кроме того, оратору важно представлять себе позиции, на которых находятся его слушатели (эти позиции могут быть разными у разных слушателей!), и строить свою речь, учитывая (по возможности) их все. Последнее не значит, что оратор должен поделить слушателей на несколько категорий и обращаться к ним по очереди (предлагая остальным категориям на это время заткнуть себе уши) - работать надо, конечно, тоньше, но в любом случае не притворяться самому себе, что позиции у всех слушателей одинаковые.
Какой бы ни была тема выступления, скорее всего среди слушателей будут представлены следующие категории, позиции которых будут сильно различаться:
- считающиеся себя профанами в теме;
- считающие, что они отчасти разбираются в теме;
- считающие себя специалистами в теме;
- нуждающиеся в том, чтобы им все объяснили, и готовые поверить оратору;
- стремящиеся утвердиться в собственных позициях;
- стремящиеся опровергнуть позиции оратора, какими бы они ни были.
И оратору полезно подумать, на какую часть аудитории он будет опираться, с какими слушателями он будет работать, а каких, наоборот, постарается вовсе проигнорировать или уделить им минимальное внимание. Ибо всем не угодишь и всем не понравишься, и свою речь оратору лучше всего адресовать людям, на которых ему не жаль тратить свои усилия.

Упражнение. Ниже приведены темы выступлений, а для каждой темы - возможные априорные позиции слушателей. Подумайте, какие из этих позиций вас бы как оратора устроили; какие бы вы хотели несколько скорректировать, а какие - опровергнуть или проигнорировать их носителей. Приведите свои примеры тем и позиций слушателей.
1. Тема: "Парные отношения между людьми в семье и на работе".
Позиции слушателей:
а) От меня ничего не зависит.
б) Главное - приспосабливаться и прощать.
в) Главное - быть внимательным к партнеру.
г) Каждый думает о себе, и в лучшем случае чуть-чуть - о другом.
д) Есть любовь - будут и отношения, а нет любви - хоть вешайся, ничего не выстроишь.
е) Один должен быть старшим и умело управлять другим.
ж) Не лги - и все приложится.
2. "Воспитание подростка. Семья и школа."
Позиции слушателей:
а) Вот школа пусть и воспитывает, а семья - кормит.
б) Школа отвлекает подростка от преступности, а учится он сам.
в) Пусть работать начинает - чем раньше, тем лучше.
г) Учеба в школе - пустое занятие.
д) Главное - это чтобы подросток чувствовал себя свободным.
е) Главное - чтобы ребенок мать любил и отца уважал.
ж) Все зло - от улицы.
3. "Индивидуальность и мода в жизни женщины."
Позиции слушателей:
а) Поменьше индивидуальности, побольше моды.
б) Мода - чушь!
в) Чем выше уровнем женщина, тем важнее для нее высокая мода.
г) У женщины должны быть бюст, ноги и талия - а мода приложится.
д) Мода уничтожает индивидуальность и несет женщине счастье.
е) Индивидуальны фрики и уроды.
ж) За модой не поспеешь, и в итоге только людей насмешишь.

Событийный аспект индивидуального риторического образа - это то в выступлении, что делает его событием в жизни данного слушателя. И оратору важно понимать, что событийные аспекты индивидуальных образов слушателей-индивидуалистов могут сильно отличаться друг от друга и от событийного аспекта слушателей-коллективистов.
Индивидуальный событийный аспект - это то, что данному слушателю показалось в выступлении ярким, захватывающим, о чем ему впоследствии не скучно вспоминать и рассказывать друзьям и знакомым, описывать соответствующий эпизод в своем блоге и делиться им в социальных сетях. Слушая или читая отзывы о своей речи, оратор (даже опытный) иногда не может не подивиться тому, что именно произвело на отдельных его слушателей сильное впечатление - часто это вещи, о которых он не подозревал и не думал в принципе. Например, некоторые слушатели и слушательницы могут сильно впечатлиться тем, как оратор:
- вошел в зал;
- поднялся на трибуну;
- взял в руки микрофон;
- оглядел зал;
- пригнул голову, отвечая на сложный вопрос;
- улыбнулся и при этом развел руки стороны;
- пошутил с самым невинным видом;
- внезапно пропел куплет из модной песни;
- вошел в необычную для себя роль и что-то в ней сказал;
- поставил на место слушателя за праздный вопрос;
- выразил сострадание своему народу;
- неподражаемым жестом закончил свою речь и поклонился публике.

Серьезному оратору следует иметь в виду, что иногда индивидуальный риторический образ получает событийный аспект лишь на завершающей фазе своего формирования - например, на следующий после выступления день у слушателя появляется ощущение того, что это выступление было существенным или даже значительным событием в его жизни, и в его сознании проступают наиболее значимые детали и подробности этого события.

Упражнение. Соберите у окружающих вас людей информацию о том, какие незабываемые впечатления у них остались от выступлений разных ораторов. Выявите наиболее эффектные, запоминающиеся приемы ораторов и попытайтесь их освоить самостоятельно, адаптировав к своему стилю выступлений. Посмотрите с теми же целями кино с выдающимися комиками, начиная с классиков - Чарли Чаплина, Аркадия Райкина и других.

Информационный аспект индивидуального риторического образа - это те смыслы, которые появляются и оформляются в голове данного слушателя речи по ее ходу и некоторое время спустя.
Если бы у оратора была возможность напрямую заглянуть в головы своих слушателей, он бы наверняка удивился тому, какие реакции вызывают у них его слова и образы, и сколь разнообразны и непредсказуемы их логические и ассоциативные цепочки. Кроме того, если информационным потоком во время своего выступления оратор еще как-то управляет, то что сделает впоследствии с полученной информацией слушатель, оратору неведомо и ему неподвластно - почти.
Внимание слушателя ограничено по скорости и объему усвоения информации (если их превысить, он в какой-то момент отключается от речи), и по формам, которые слушатель способен воспринимать. Например, чаще всего слушатели четко ориентированы воспринимать либо абстрактные соображения, либо конкретные факты и рассуждения, практически полностью игнорируя (или очень быстро забывая) те виды информации, которые оформлены неудобным или вообще неприемлемым для них способом, - и что при этом остается от целостного образа, который (будем надеяться) транслирует оратор? Чаще всего незначительная часть, к тому же довольно сильно искаженная.
К тому же на следующий день после выступления, когда происходит окончательное оформление речи в сознании (и памяти) слушателя, от ее содержания забывается... неизвестно, сколько процентов, но наверняка большая его часть - и хорошо, если не лучшая. :-(
Как к этому следует относиться оратору? Видимо, философски, надеясь на то, что в итоге каждый слушатель извлечет из его речи то, что последнему наиболее актуально и полезно, а глобальный замысел оратора до конца понятен лишь ему самому да Всевышнему. И это неплохая компания, не правда ли?
Должен ли оратор приспосабливаться к уровню и познаниям аудитории? В какой-то мере, несомненно, да. В частности, если оратор использует слова, не знакомые значительной части аудитории, то ему следует разъяснить их значение и (в сложных случаях) проиллюстрировать свои объяснения примерами. Но это не значит, что оратор должен "разжевывать" материал так, чтобы все слушатели поняли все его мысли до конца - что-то обязательно следует оставлять аудитории для додумывания, в качестве своего рода домашнего задания.
Ораторам-интеллектуалам следует обратить особое внимание на то, что слушатели более охотно и глубоко воспринимают мысли, созвучные их, слушателей, позициям, и склонны искажать до чрезвычайности даже самые простые мысли оратора, противоречащие их позициям. Поэтому оратору важно по ходу выступления "перетащить" слушателей на свои позиции и укрепить их там - иначе смысл речи исказится (в восприятии слушателей) весьма существенно. И еще оратору важно иметь в виду, что слушатель, даже вроде бы невнимательный и плохо знакомый с темой выступления, обычно может оценить наличие логики в речи оратора, связность и подготовленность речи, даже если смысл последней доходит до этого слушателя лишь частично и смутно.

Упражнение. Подумайте, как бы вы выразили следующие мысли, чтобы они были понятны указанным категориям слушателей.
1. Дурная голова ногам покоя не дает.
2. Красота для женщины значит многое.
3. Домашнее животное - забота и радость.
4. Сердце неподвластно разуму.
Категории слушателей:
а) понимающие только конкретные факты, но не абстракции;
б) не обращающие внимания на конкретные факты;
в) воспринимающие только неожиданные аргументы;
г) воспринимающие только традиционное;
д) ловящие тонкости и намеки и игнорирующие прямой смысл;
е) понимающие только прямой смысл, выраженный в инструкциях и рекомендациях.

Эмоциональный аспект индивидуального риторического образа - это эмоции, которые испытывает данный слушатель перед речью оратора, во время речи и после нее (в связи с ней).
Рассматривая эмоциональный аспект индивидуального образа, важно иметь в виду, что эмоции слушателя возникают не на пустом месте: во-первых, на фоне обычного для него эмоционального настроя, а во-вторых, в большой мере как реакция на его ожидания, а не речь саму по себе.
Например, обычно скучно-серьезный человек вряд ли будет громко и жизнерадостно смеяться в ответ на шутки оратора - скорее, он чуть раздвинет свои губы в легкой улыбке, и этим ограничится; скептик вряд ли придет в бурный энтузиазм; циник не улетит далеко во внезапно возникшем романтическом волнении... читатель продолжит этот список самостоятельно.
Что же касается эмоциональной реакции слушателя в связи с его ожиданиями от речи, то здесь от оратора зависит многое, и прежде всего это работа с администратором (агентом, распорядителем, антрепренером) - т.е. с человеком, который собирает людей на выступление и его рекламирует. Оратору полезно (по мнению автора - необходимо) потратить усилия на то, чтобы прийти ко взаимопониманию со своим администратором и ознакомиться с текстами рекламы своего будущего выступления и их, возможно, отредактировать - именно для того, чтобы слушатели не приходили с ожиданиями, которым не суждено сбыться. С той же целью оратор в начале речи может кратко охарактеризовать тему своего выступления и задачи, которые он перед собой ставит, а также обещания для слушателей - что они получат, а чего не получат по ходу выступления. Такого рода информация может существенно скорректировать их ожидания, и тогда негативных эмоций (особенно типа разочарования) у публики будет гораздо меньше.
Важно иметь в виду, что эмоции слушателя во время речи и после нее могут сильно различаться, и хотя оратору может быть трудно получить обратную связь такого рода, о ней ему тоже следует думать, так как именно итоговые эмоции слушателя по поводу выступления часто определяют его дальнейшее поведение (например: придет он на следующее выступление оратора или нет; будет следовать его рекомендациям или нет).
Оратору важно иметь в виду, что эмоции отдельного слушателя, особенно индивидуалиста, на конкретную фразу или жест оратора непредсказуемы, так как часто бывают следствием личных ассоциаций данного слушателя, опирающихся на его жизненные впечатления. Например, у слушателя-индивидуалиста может вызвать умиление легкий акцент оратора, похожий на акцент покойной бабушки этого слушателя, или, наоборот, он может прийти в раздражение от жеста оратора, который напомнит слушателю о его сильно нелюбимом школьном учителе. Означает ли это, что оратору вообще лучше не думать об эмоциях отдельных слушателей? Разумеется, нет, и опытный оратор умеет управлять и общим настроением зала, и даже иногда вести разных своих слушателей по разным эмоциональным коридорам - но это уже высокий пилотаж, о котором автор умолчит.

Упражнение. Подумайте, в какой эмоциональной гамме воспримут следующие выступления (и три выступления по вашим темам) присутствующие на них индивиды, перечисленные за темой выступления?
1. Первая любовь - радость или страдание?
а) Одинокая пенсионерка.
б) Влюбленная без взаимности школьница-старшеклассница.
в) Студент-красавец, опытный ловелас.
г) Психолог, специалист по межличностным отношениям.
д) Сорокалетний закоренелый холостяк.
2. Жизнь и работа порноактрисы.
а) Одинокий пенсионер.
б) Школьница-старшеклассница.
в) Студент-красавец, опытный ловелас.
г) Поглощенный работой юный программист.
д) Сорокалетний закоренелый холостяк.
3. Гламур - хобби или профессия?
а) Светская львица.
б) Девочка-подросток из бедной семьи.
в) Старшеклассник-отличник.
г) Отец многодетной семьи небольшого достатка.
д) Стареющая проститутка экстра-класса.

Упражнение. Подумайте, какой аспект индивидуального риторического образа (позиционный, событийный, информационный или эмоциональный) представляется вам наиболее значимым, а какой - наименее? Подумайте при этом о себе в роли оратора; в роли слушателя. В помощь вам - следующие вопросы: ответив на них, вы получите информацию о себе на данную тему. Продолжите сами этот список и ответьте и на свои вопросы.
1. Важны ли для вас ценности оратора? аудитории?
2. Считаете ли вы, что оратор обязательно должен быть умнее слушателя? информированнее его?
3. Считаете ли вы, что главное достоинство речи - ее гипнотичность, способность оратора заставить слушателя забыть про все на свете, в том числе про течение времени?
4. Стремитесь ли вы, слушая выступление, в первую очередь эмоционально зарядиться? насладиться? попереживать?
5. Считаете ли вы спокойного оратора в принципе малоинтересным?
6. Часто ли эмоции зала вызывают у вас брезгливые чувства?
7. По каким главным (для себя) критериям вы оцениваете выступление?
8. Типично ли для вас во время выступления думать о своем (по ассоциации с речью оратора)?
9. Нравится ли вам неистовствующий зал?
10. Уважаете ли вы рок-звезд, способных вызвать восторг у огромных аудиторий? Мечтаете ли когда-нибудь оказаться на их месте?
11. Важны ли для вас позиции, на которых стоит оратор?
12. Выступая перед залом, стремитесь ли вы четко обозначить свои позиции и убедить зал в том, что они правильны?

Ритория и риторическая формула

Мы назовем риторией совокупность подготовки и произнесения речи оратором и восприятия ее слушателями. Динамику ритории описывает основная риторическая формула, заключающаяся в том, что ораторский образ, который заранее готовится оратором, в процессе выступления трансформируется в групповой риторический образ, а последний в конце выступления распадается на множество индивидуальных риторических образов.
Более подробно, в рамках основной риторической формулы можно различать пять риторических этапов:
Риторический этап 1. Подготовка речи.
На этом этапе происходит предварительная настройка оратора на будущую аудиторию и формирование ораторского образа (элокуция).
Риторический этап 2. Начало речи.
На этом этапе происходит формирование связи оратора с аудиторией, объединение аудитории в единое целое (эгрегор) и установление связи между ораторским образом и начинающим формироваться групповым риторическим образом.
Риторический этап 3. Произнесение речи (элоквенция).
На этом этапе происходит мистерия трансформации ораторского образа в групповой риторический образ и (частично) в индивидуальные риторические образы.
Риторический этап 4. Завершение речи.
На этом этапе оратор заканчивает свою речь, и идет распад группового образа и трансляция его энергии в индивидуальные образы.
Риторический этап 5. Послеречие.
На этом этапе бывшие слушатели, уже покинув зал, формируют свои окончательные варианты индивидуальных риторических образов, т. е. оформляют в своем внутреннем мире свои впечатления от услышанной речи.
Оратор на этапе послеречия завершает риторию, освобождаясь от ее напряжения, оформляет свои впечатления от произнесенной речи и делает выводы на будущее.

Типы ораторов. В зависимости от субъективного предпочтения различных риторических образов, можно различать три категории ораторов: это фундаменталисты, мистериалы и прагматики.
Оратор-фундаменталист считает наиболее важной и содержательной компонентой риторического процесса предварительную подготовку речи, т. е. создание ораторского образа; фундаменталиста гораздо меньше интересует трансляция ораторского образа в групповой (и вообще создание последнего) и содержание индивидуальных образов; последние фундаменталист обычно представляет себе как более или менее удачные (но всегда бледные) копии ораторского образа.
Оратор-мистериал наибольшее значение (и удовольствие/травматизм) усматривает в непосредственном произнесении речи и формировании группового риторического образа. Для мистериала чрезвычайно важно собрать аудиторию воедино и общаться с ней как с целым; при этом вопрос о том, какие впечатления в итоге получат его слушатели и какой им представится его речь на следующий день, волнует его очень мало.
Оратор-прагматик в наибольшей степени заинтересован в том, что именно его слушатели унесут с собой по завершению его речи, и как она повлияет на их сознание и поведение впоследствии; для него как подготовка, так и произнесение речи - это аспекты риторического процесса, которые (в его восприятии) играют чисто техническую или вспомогательную роль.

Следующее упражнение поможет вам определить, к какой категории ораторов вы относитесь.

Упражнение. Ответьте на следующие вопросы и по своим ответам определите, какой из риторических образов (ораторский, групповой, индивидуальный) представляется вам наиболее, а какой - наименее важным и, возможно, вас в чем-то пугающим. Приведите также свои вопросы, проливающие свет на эту тему, и ответьте на них.
1. Считаете ли вы, что оратор обязан тщательно и серьезно готовиться к произнесению речи?
2. Считаете ли вы импровизацию непременным (наиболее интересным) атрибутом публичного выступления?
3. Безнадежна ли для вас априори речь, которую оратор заранее выучил наизусть? читает по бумажке?
4. Считаете ли вы главным показателем качества речи состояние аудитории в момент произнесения речи?
5. Неприятна ли для вас манера лектора время от времени смотреть на свои записи по ходу лекции?
6. Интересует ли вас обратная связь от публики после вашего выступления? Если да, то какая именно: сразу после него или спустя некоторое время?
7. Важен ли для вас зал (площадка), где вы будете выступать? Стремитесь ли вы его заранее посмотреть, по нему пройти?
8. Можно ли, на ваш взгляд, без специальной подготовки произнести удачную, содержательную, серьезно влияющую на слушателей речь?
9. Чувствуете ли вы во время выступления сильное изменение своего сознания?
10. Чувствуете ли вы во время выступления состояние аудитории? Предугадываете ли ее реакции?
11. Важны ли для вас (в роли слушателя) на протяжении выступления реакции ваших соседей и зала в целом?
12. Приходит ли к вам во время подготовки к речи ощущение будущей аудитории?
13. Способны ли вы предугадать (хотя бы некоторые) вопросы, которые будут вам заданы на вашем выступлении?
14. Какие чувства вы испытываете, выходя в зал для выступления? О чем в этот момент думаете?
15. Меняется ли ваше отношение к аудитории в течение выступления?

Ритория как целое. В действительности, разумеется, все пять этапов ритории тесно связаны друг с другом, и хороший оратор, независимо от своей ориентации на тот или другой риторический этап, с уважением относится к ним ко всем, уделяя каждому необходимое внимание. Опытный оратор уже в ходе подготовки речи чувствует не только свою будущую аудиторию в целом (этап 3), но и отдаленные результаты своей речи в сознании и поведении слушателей (этап 5), и если последние его не удовлетворяют, меняет план или содержание речи, а иногда и вовсе отказывается от нее.
Пренебрежение к любому из риторических этапов ведет к резкому снижению качества речи и нежелательным эксцессам различного рода: от бунта публики (прямо в зале или впоследствии - например, в форме негативных отзывов в блогах) до тяжелых состояний в психике оратора (до, во время или после речи), с которыми ему будет очень сложно справляться, так как энергия ритории всегда трансперсональна (она включает в себя энергию всех слушателей, а иногда и гораздо более широкого круга людей - если, например, речь будет записана на видео и впоследствии просмотрена, или просто о ней пойдут пересуды).
Наоборот, должное внимание к каждому из риторических этапов ведет к тому, что оратору становится легче на каждом из них, и он существенно экономит свои силы. Эту мысль можно выразить по-другому: если один из этапов ритории регулярно подчеркнуто тяжел для оратора, то можно смело предположить, что оратор уделяет недостаточное внимание какому-либо другому ее этапу, и если он озаботится последним, то и тяжесть ритории в целом для него существенно снизится, а ее качество возрастет.
Ниже приведены типичные ошибки начинающих ораторов, связанные с чрезмерной акцентуацией одного из этапов и пренебрежением остальными этапами.

Оратор-фундаменталист, забывающий про все остальные этапы ритории, кроме первого (подготовка речи), часто пытается в процессе подготовки охватить всю тему целиком, причем в подробностях, что гораздо правильнее делать в рамках многотомного сочинения. В результате он оказывается поглощен материалом, не в состоянии отобрать главное и сделать должные акценты, и на сцену выходит фактически не подготовленным к встрече с конкретной аудиторией.
Такому оратору следует помнить, что на встречу с ним придут конкретные люди с весьма определенными и ограниченными запросами, и ему важно попытаться заранее эти запросы себе представить и по мере возможности их удовлетворить, ни в коем случае не стараясь реагировать на несуществующие запросы аудитории - например, отвечать на вопросы, ее никак не интересующие. Очень полезно бывает в ходе подготовки написать вопросы, которые интересуют собирающуюся аудиторию, а также те вопросы, которыми оратор хотел бы ее заинтересовать, если у него это получится в ходе выступления. И после этого можно смело отсеять материал, к этим вопросам отношения не имеющий.

Упражнение. Ниже приведены темы выступлений и типы аудиторий. Для каждой темы и аудитории напишите два списка вопросов: первый список - это вопросы, уже (т.е. еще до начала выступления) волнующие аудиторию, и второй - это вопросы, которыми оратор надеется аудиторию заинтересовать и (хотя бы частично) на них ответить. Аналогичное задание для трех тем по вашему выбору.
1. Тема: "Выбор породы собаки, воспитание щенка и его дрессировка".
Аудитории: первоклассники; старшеклассники; одинокие женщины; охотники на дичь.
2. "Музыка и эрос".
Аудитории: посетители музея античности; студенты-физики; офисный планктон; одинокие женщины от 35 до 45; многодетные матери; ученики консерватории.
3. "Роль сомнений при принятии решения".
Аудитории: студенты-политологи; старшеклассники; девицы на выданье; крупные боссы; средние боссы; мелкие подчиненные; анонимные алкоголики.

Оратор-мистериал, забывающий про первый и последний этапы ритории, обычно ценит неповторимость групповой ситуации и группового риторического образа, но придает мало значения как предварительной подготовке речи, так и тому, какое впечатление о ней и о нем самом как ораторе останется у публики на следующий день после выступления. Обычно мистериал обращает основное внимание на событийный и эмоциональный аспекты группового образа и хорошо с ними управляется, тонко чувствуя свою аудиторию, если ему удается ее объединить; однако если последнее не получается, он совершенно теряется, не зная, что делать и говорить. Надо сказать, что трудности с объединением аудитории чувствуются опытным оратором уже на первом риторическом этапе, и он готовится к такому развитию событий, например, акцентируя информационный аспект ораторского образа, но оратору-мистериалу последнее редко придет в голову.
Игнорирование первого этапа ритории приводит к тому, что оратор легко оказывается в неуправляемом зале, с которым ему непонятно, что и как делать. Ему следует твердо усвоить, что основные инструменты управления залом (и отдельными слушателями) это приемы, которые используются во время первого этапа ритории, и если они на этом этапе не найдены и не активизированы, то на сцене их уже ничем не заменишь.
Нередко проблема оратора-мистериала (особенно выступающего перед большой аудиторией), пренебрегающего этапом подготовки, заключается в том, что он в какой-то момент выступления входит в "экстатическое" состояние и фактически оказывается во власти зала, причем не самых высоких эмоций и намерений последнего, что не только ухудшает качество выступления, но и ведет к тяжелым последствиям для психики и физиологии оратора на пятом этапе ритории (послеречие как тяжелое похмелье).
Игнорирование пятого этапа ритории ведет к тому, что оратор составляет себе превратное впечатление о действии своей речи на слушателей, ориентируясь на их поведение лишь во время выступления и забывая, что их отложенная на сутки реакция может быть совсем иной; последней такой оратор нередко подсознательно опасается и сам для себя делает вид, что она несущественна. Кроме того, игнорирование послеречия как важного факта собственной психической жизни ведет к тому, что оратор не делает существенных выводов о своей речи, не замечает своих глубинных и принципиальных ошибок (поверхностные ошибки часто заметны прямо во время речи) и не получает импульса и направления для их исправления.

Упражнение.
1. Подумайте о своих речах, к которым вы недостаточно готовились. Какие ошибки и неприятности во время речи и после нее были с этим связаны?
2. Вспомните свои состояния после произнесения речи (необязательно сильно публичной - возможно, даже перед аудиторией, состоящей из одного человека). Какие характерные для вас отрицательные моменты проявлялись в послеречии и какие выводы из них вы делали? Должны были бы сделать, но не сделали?
3. Выступая перед аудиторией, попросите слушателей на следующий день прислать свои отзывы на ваш блог или почту. Сравните их отсроченную реакцию с той, которая была на выступлении.

Оратор-практик склонен, при недостаточном ораторском опыте, недооценивать роль первого и третьего этапов ритории, или понимать их сугубо одностронне. Однако с точки зрения психики и подсознания, косвенные приемы часто работают куда лучше, чем прямые, так как многие люди (однако не все!) не любят, чтобы на их волю оказывали грубое прямое воздействие, и этому сопротивляются. Методически правильнее понимать цель речи как создание некоего фона, благоприятствующего принятию слушателями (или их большинством, или существенной частью) определенного нужному оратору решения(мнения, позиции, убеждения), но не гнать аудиторию в Царствие Небесное кнутом.

Упражнение. Подумайте, о чем, кроме основной цели выступления, может рассказать оратор, создавая аудитории благоприятный для этой цели фон. Тему выступления и аудиторию уточните самостоятельно. Приведите три своих примера.
Цели выступления:
1. Продажа аудитории товаров данной фирмы.
2. Обращение аудитории в христианство (буддизм, ислам, иудаизм, индуизм, вуду...).
3. Повышение успеваемости школьников (студентов).
4. Подчинение детей родительским указаниям и правилам.
5. Понижение аппетита аудитории и последующее снижение ее веса.
6. Подчинение студентов правилам жизни в общежитии.

* * *